课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:公司领导,销售经理,销售员,客户服务人员,促销人员
课程报价:0元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
敏锐的嗅觉,进攻精神和团队协作是
狼群最令对手生畏的三种特质
也正是因为这些特质,使狼群在竞争中立于不败之地
在激烈的市场竞争中,如何敏锐地发现商机,快速打开局面,对可能的机会紧跟不放,不达目的不罢休,充分发挥团队资源和对销售机会紧跟不放,从而取得不俗的销售业绩……
课程内容:
[课程目标]
正确认识营销的本质,营销到底卖什么?
销售人员应该在营销中扮演何种角色?
如何正确理解产品,把握客户心态?
如何销售价值,好东西卖出好价格?
如何将合作伙伴发展成自己的销售力量?
如何高效地将潜在商机转化为订单?
如何与客户良性沟通?
如何发挥销售员的个人作用促进销售?
用什么样的职业素质标准打造销售团队?
[课程大纲]
1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质——七点营销力
2.1 客户本位心态——立身之本
区分推销与营销,如何做营销而不是做推销?
是什么在影响客户的重复购买?如何运用客户满意度提高业绩?
客户到底最在乎的是什么?如何让你成为营销“常青树”?
赢销宝典一:赢在接触点— 一分钟打动客户
2.2 自我驱动——生存与死亡
如何产生持续的订单?
如何让你的客户主动地购买?
如何快速提升自己?如何正确地自我学习?
赢销宝典二:赢在新客户— 持续捕捉商机
2.3 自我激励——失败与成功
如何正确对待营销中的挫折?
妙用拒绝促进销售的方法
如何让自己成为营销“不死鸟”?
赢销宝典三:赢在坚持— 抓住每一个机会
2.4 团队协作——分工与配合
如何成为一个受欢迎的人?
营销团队如何高效协作?你该如何协调跨部门的工作小组?
营销中常见团队协作分析
赢销宝典四:赢在“大”团队— 把客户变成你的销售
2.5 过程推进——跟踪与坚持
如何将商机转化成销售?
销售过程推进基本原则
如何选择适当的时机出击?
赢销宝典五:赢在高效约会— 每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通——表达与倾听
为什么会沟而不通?
如何“聆听”出购买信号?如何“问”出生意?
如何做一个“善解人意”的客户经理?
赢销宝典六:赢在聆听— 捕捉购买信号
2.7 永远忠诚——个人、企业与客户
如何正确看待和团队的关系?
如何正确认识和客户的关系?
如何创造基于信任的长期合作伙伴关系?
赢销宝典七:赢在独特卖点(USP)— 相同卖出不同
3 培训回顾—成为一个狼型销售
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