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姓名: | 柳叶雄 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 福建 泉州 |
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零售行业最典型的经营模式就是连锁化,那么该如何统一管理连锁店呢?在柳叶雄老师培训课堂上,也经常会教到大家,要管理好连锁店就必须成立一个统一管理系统,并围绕市场服务规则,再遵照以下方法进行管理。 连锁之路---成立公司 当你有了10家店的时候,你就必须找个办公场地正式公司化经营了,因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的,而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是很难突破30家店的瓶颈 连锁必须公司化营运,否则做大了也会崩盘! 在公司没有成立之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌,第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义;但在公司成立以后就必须统一招牌了,因为要塑造品牌意识 10个老板10个招牌,用谁的其他人都会不舒服,最佳方法就是10家店全部重新取个新名 真正的品牌在于你的实际规模,合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌,因为名字本身并不重要,就像叫张富贵的人不一定就富贵,说不定是个要饭的;当你有了100家店的时候,不管叫什么,那也是全国知名连锁品牌。 通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家,这个时候你是一分钱都没有 那么成立公司要不要花钱呢?假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万,我们可以通过收取门店管理费的方法来实现,假如每家店一年的劳动业绩是150万,那么10家店就是1500万,我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费(店多了以后管理费必须下调),那么就是75万管理费,拿出30万来付房租,再拿出20万来装修10万买办公设备,剩下15万用作公司的备用资金 由于所有合作的老板都是公司董事会成员,没有人不同意收取门店管理费,因为你的店也同样向公司支付了5%管理费,每年收取的75万管理费,足够支付公司30个办公人员的工资。 一分钱没花,你拥有了10家店和一个300平米的公司! 收购店的时候,记住一定是现金收购门店30%的股份,因为现金收购的方式是最快的,原因是你拿现金来收购别人的门店,被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作,千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作,这是种鼠目寸光的行 钱从哪里来呢? 这个用的方法:建立发展基金,发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金,建立发展基金的目的就是用来投资开店的。 划分区域以后,开股东投资会都省了,店在谁的区域,就谁来投资,公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以。 说到这里给经销商的利益还不够,教育部的对外招商也要交给经销商来负责,给经销商30%的学费提成,假如你在教育部对外召开总裁班,收取每个老板2000元学费,50个老板就是10万学费,经销商30%的提成就是3万现金,经销商至此就开始拼命为你做事,拼命为你摇旗呐喊了。 等你发展到30家店的时候,你可以和经销商谈分红了,经销商供到你店里的产品他的利润是30%,你要他再分给你30%利润,经销商不会不同意的(他自己还有70%的利润)。因为这个时候你就是他大爷。 用方法整合了经销商,用同样的方法再去整合装修公司,广告公司。 如果你是一个有思想有格局的老板,那么从10家店到150家店,只需要两年的时间!!! 在做好资源整合后,最主要的是一个连锁经营模式的管理,而做好经营管理一定要思想统一、目标统一,形成一个标准化的系统管理,以及一个完善的服务体系,另外,运营管理及服务品质都要达到一定的水准,从而使连锁店发挥到最大的优势。 ……
未完待续!
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