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当前，传统的肥料营销模式发生了根本性变化。农民不再抢购肥料，不再简单地使用单一产品，而是逐渐使用专业配方肥，选择营销服务到田间地头的肥料产品。因此，如何让农民更省事、省力、省时，逐渐成为肥料销售的主要目标。如何占领终端消费市场，也成为所有农资企业必须深入思考的问题。

一是要生产适合农民口味的产品，也就是生产适销对路的肥料。几十年来，中国肥料产业走过了由有机肥到化肥、由低浓度到高浓度、由单质肥到复混肥再到专用肥的发展路径。当前，农民已不再简单使用尿素、碳铵等单一品种，而是青睐肥效更高、用量更少的增效环保新产品，向增值氮肥、稳定性氮肥、缓释氮肥、复合氮肥、水溶性氮肥等方向发展。产品需求的变化，要求化肥生产企业必须积极开发新型化肥、土壤调理剂等。为此，对传统化肥产品尤其是氮肥产品进行增效改性，提高其产品性能，发展稳定性尿素、氨基酸尿素等新型高效氮肥产品，走差异化路线将是氮肥行业摆脱同质化恶性竞争的一剂良药，也是化肥企业摆脱困境、赢得终端市场的必由之路。

二是建立横向到边、纵向到底的肥料营销体系，提高市场占有率。作为肥料生产企业，需要坚持“诚信、品牌、网络、服务”原则，建立经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络，布局营销网点。一方面，企业要为经销商做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务，帮助其了解该区域的详细信息，建立完整的营销体系，在一定销售区域树立良好的品牌口碑，稳固和提升经销商忠诚度；另一方面，企业要坚持市场开拓，深入基层，将销售网络建设下沉到村屯，建立肥料直销店，在部分区域建设示范田、实验基地，提高区域产品占有率和销售量，强化产品在销售区域的品牌形象，让消费者实实在在看到产品优势，稳固消费群体。

三是提供周到细致的农化服务，将肥料送到田间地头。随着农业机械化程度越来越高，农民作为主要劳动力亲自下地施肥的几率越来越小。如何让农民更便利、更省事地使用化肥产品，是企业必须思考的问题。为此，企业需要不断深化农化服务，组建高素质的农资技术推广队伍，举办各种知识指导讲座，开展送肥、送技术下乡活动，提供必要的种植施肥技术，保证经销商和农民在第一时间获得化肥产品生产、销售和科学施肥的技术信息；不定期组织农民到企业、科技园区参观学习，开阔视野，提高科学种田、科学施肥、种田致富的能力；建立完善的农资运输送货体系，为农民选肥、运肥、用肥、付款等提供最便捷的服务；积极推广测土配方施肥，对种粮大户、农场、农民合作社等规模化经营主体，提供科学施肥整体解决方案，通过建立测土配方施肥供应服务网点，为农民提供现配现混服务，满足个性化需求。

总而言之，只有推行差异化营销服务，生产适销对路的产品，建立完善的营销网络，提供周到细致的农化服务，才能最终占领肥料终端市场，赢得农户的认可、口碑和赞誉。

来源：中华营销培训网